涉谷昌三

在咖啡馆里，不知你注意没有，当你与关系比较密切的人谈话谈得起劲时，常会出现这种情况。如果他喝一口咖啡，你也会随之喝一口，你双手抱肩，他也随你抱肩。彼此的动作和姿势互相影响，好象两人重复着同一动作。在心理学上，我们把这种现象叫做“姿势反射”。

我们用慢镜头把亲朋好友谈话时，两人间有节奏的动作拍摄下来，加以分析，发现两个人的身体动作在48分零1秒内是完全一致的。

当一些亲朋好友、志同道合的人碰到一起，通宵达旦，叙述往事时，对方的细小动作和自己总是一致的，多次出现“姿势反射”现象。与此相反，话不投机，情绪不高时，就无法产生“姿势反射”的条件。

所以，当你的部下紧张时，作为上司如果能与部下身体动作保持同步，部下就会安下心来。大人与孩子玩时，如果大人能与孩子作同样动作的话，孩子就非常喜欢你，愿意和你玩。

另外，在讨论问题的时候，对于某种意见持同意或反对意见时，都会出现“姿势反射”现象。即如果有一个同意，其他人也会随声附和；反之，其他人也会不同意。

——摘自《人是最有趣的》